O segredo por trás do leilão mais improvável do ano

No pior momento do mercado de boi, quando muitos leilões estavam em queda e a desmotivação era geral, um resultado chamou a atenção.

A cabanha Santa Amélia, no extremo sul do Brasil, teve seu melhor leilão dos últimos anos. A história por trás desse resultado não tem mágica, mas tem trabalho, visão e, principalmente, respeito a um legado familiar.

Maurício Goldbaum Jr. é médico e mora em Pelotas. Ele não nasceu no campo, nem veio de uma família ligada à pecuária.

Mas decidiu, junto com a esposa, assumir a cabanha da família dela, uma propriedade com mais de 60 anos de história na seleção de Angus.

O rebanho havia sido reduzido, parte das matrizes vendidas, e muitos na região acreditavam que a Santa Amélia havia encerrado as atividades.

Quando soube que a família planejava se desfazer dos animais, Maurício propôs o contrário. Decidiu comprar parte do rebanho e recomeçar.

A motivação era mais do que econômica. A avó da esposa, Helena Rota, foi uma das primeiras mulheres da região a tocar uma fazenda sozinha. Com cinco filhos pequenos e muita coragem, ela construiu um nome forte no Angus nacional. Essa história inspirou Maurício a não deixar tudo acabar. E ele sabia que não bastava vontade. Precisaria aprender.

Começou do zero. Pediu ajuda para veterinários, ligou para amigos, buscou orientação com quem conhecia melhoramento genético. Descobriu que tinha afinidade com dados e planilhas, e usou isso como ponto forte. Em paralelo, entrou para a Aceleradora Alpaca, projeto liderado por Miguel Cavalcanti, e começou a entender o poder do marketing na pecuária.

O primeiro leilão da nova fase não foi bom. Mas foi necessário. Em vez de recuar, ele usou os aprendizados e decidiu aplicar tudo com mais disciplina. Fez uma lista de clientes em potencial, organizou contatos, e começou a ligar pessoalmente. Um a um. Sem equipe. Sem anúncio agressivo. Só ligação direta e atenção real.

Ele mesmo diz que nunca conseguiu fazer um dia de campo por falta de tempo. Mas aprendeu que um telefonema bem feito muda tudo. Além disso, passou a contar melhor a história da cabanha. Com ajuda da esposa e da cunhada Fernanda, que é publicitária e diretora de vídeos, começou a construir uma presença mais forte e verdadeira da marca.

No ano seguinte, mesmo com o preço do boi em queda, o leilão foi um sucesso. Vendeu mais, teve melhor média, e pela primeira vez sentiu que o trabalho estava virando resultado concreto. Para Maurício, o que fez a diferença foi simples. Constância, proximidade com o cliente e clareza sobre o que a cabanha representa.

Essa não é uma história sobre alguém que fez tudo sozinho. É sobre alguém que escolheu continuar o que outros começaram. Que viu valor em uma tradição e decidiu dar a ela um novo capítulo.

Se você quer assistir essa história completa, a entrevista com Maurício Goldbaum Jr. vai ao ar no dia 26 de setembro, às 12h, no canal do YouTube, dentro do podcast Alpaca Marketing.

✅ Assista aqui:

É conteúdo real, feito por quem vive a pecuária na prática.