A dificuldade de falar sobre objetivos

Durante as reuniões de implantação de programas de gestão empresarial com os colaboradores de empresas (funcionários e empresário) de determinado empreendimento, procura-se deixar a conversa fluir para exemplos do cotidiano das pessoas envolvidas.

A idéia é deixar que as pessoas, geralmente carentes de informação e estudo, tirem suas conclusões com base em exemplos de fácil visualização. Quando conseguem visualizar a importância dos resultados, fica mais fácil de se quebrar a barreira relativa à participação e ao comprometimento.

Participação é a forma mais comum de atuar do funcionário brasileiro, enquanto que comprometimento só ocorre quando se tem pessoas sensibilizadas, buscando trabalhar por resultados.

Gerar comprometimento não é tão fácil quanto se pensa. Muitos acreditam que palestras e leituras motivacionais, exercícios dinâmicos, fitas de vídeo, sessões de relaxamento e outras ferramentas são suficientes para obtê-lo. Consegue-se alguns resultados, porém não serão duradouros e acabam desaparecendo com o tempo. Quantas pessoas assistem palestras de consultores famosos, viram “leões” organizados durante alguns meses e depois voltam à sua boa e velha mania de “praguejar” contra a sua má sorte na rotina do trabalho?

As palestras, fitas, artigos e outros, listados anteriormente, são extremamente importantes para o processo, porém não são suficientes. O envolvido precisa ter motivos para se comprometer e só terá motivo se conseguir visualizar os objetivos. Precisa acreditar.

Quando se fala em objetivos, deve-se lembrar que os principais, em qualquer empresa, são: sobreviver, gerar riqueza e crescer. Em nossa sociedade, dificilmente aceitamos a idéia de lucro. A maioria dos brasileiros foi criada com a idéia de que lucro é coisa ruim. Pecado para os religiosos e desumano para os “intelectualizados”, com uma visão socialista totalmente parcial e equivocada. Sem lucro, a empresa é inviável.

O empresário sabe disso, mas na maioria das vezes tem receio ou não consegue transmitir aos seus funcionários a necessidade do lucro para a empresa. Realmente é difícil e é comum empresários terem vergonha de que seus funcionários, ou mesmo clientes, saibam que suas operações registram lucros.

A percepção de objetivos de curto, médio e longo prazo, além da visão estratégica da empresa, é fundamental para que se obtenha o comprometimento real e eficaz de todos os envolvidos.

A melhor forma de transmitir a necessidade de resultados é permitir que as pessoas descubram através de exemplos claros. O desemprego é, na maior parte, fruto de maus resultados na atividade empresarial. Não havendo lucro, as empresas encolhem e com ela, encolhe o número de trabalhadores ocupados.

Pergunte, descontraídamente aos seus funcionários, o que eles fariam caso ganhassem milhões na Mega Sena acumulada. A resposta invariavelmente será a de que parariam de trabalhar e curtiriam a vida na maior folga, pescando, deitado numa rede, aquelas coisas que brasileiro adora sonhar em fazer quando ficar rico. Poucos falariam: seria o seu vizinho e trabalharia de sol a sol na fazenda.

A idéia desta pergunta, desta simulação, é mostrar às pessoas a importância do montante de capital investido na produção. Se não há lucro, reduzem-se os investimentos e o dinheiro flui para setores especulativos, outros lugares, regiões, e levam consigo milhares de empregos.

Imagine se grande parte dos produtores rurais resolvesse vender seu patrimônio e viver de renda? O que aconteceria?