O que faz uma marca agro ser respeitada de verdade? Ricardo e Emiliana Nicolau contam tudo

O primeiro episódio do podcast da Aceleradora Alpaca Marketing começou com o pé direito. Miguel Cavalcanti recebeu Ricardo e Emiliana Nicolau, fundadores do Grupo R Nicolau, para uma conversa intensa, inspiradora e repleta de aprendizados sobre comercialização, reputação e os bastidores de uma empresa agro que cresce com valores sólidos.

Ricardo e Emiliana são empreendedores do Mato Grosso que, ao longo de duas décadas, construíram um grupo com cinco empresas voltadas à pecuária de corte: de leilões e tecnologia a marketing e imóveis rurais. Casados, pais de três filhos, eles comandam negócios com propósito e um compromisso inegociável com ética e resultado. Mais do que empresários, são exemplos de como vida pessoal e profissional podem caminhar juntas com verdade e consistência.

🌾 O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR NESTE EPISÓDIO:

📌 O poder da reputação no agro
→ Como um nome forte abre portas (e evita dores de cabeça)
→ A importância de ser constante, justo e confiável

📌 Marketing que gera resultado
→ Founder-led marketing: quando o dono da empresa é o rosto da marca
→ Combinar o digital com o tradicional para falar com todas as gerações

📌 Sucessão que começa em casa
→ Como preparar filhos para liderar com propósito e consciência
→ O que ensinar desde cedo (valores, gestão e presença)

Com mais de 20 anos de trajetória no Mato Grosso, o casal compartilhou a evolução da Ricardo Nicolau Leilões, o nascimento do Boi 24 Horas, e como a construção de marca — pessoal e empresarial — se tornou um ativo essencial nos negócios rurais. “Quando você não tem nome, precisa gastar mais energia. Quando tem, ele abre portas”, resume Emiliana.

Um dos pontos altos da conversa foi o papel da fama e da reputação na venda de gado. Para Ricardo, não basta entregar qualidade — é preciso parecer bom também: “Você precisa ser bom e parecer bom. E isso se constrói todos os dias.”

A conversa também trouxe um retrato honesto do mercado pecuário: o impacto da malandragem, os desafios da comercialização justa e como a tecnologia pode ajudar a mudar esse cenário. “Queremos que quem produz bem, venda bem”, afirmou Ricardo.

Além disso, o episódio mergulha em temas como:

• A força do marketing liderado pelos fundadores (Founder-Led Marketing)
• A diferença de perfil entre os clientes da leiloeira e do Boi 24 Horas
• O papel da família e da sucessão na formação de um legado
• O investimento em desenvolvimento pessoal e espiritual como base para crescimento empresarial

👉 Destaque importante:
Foi com apoio das mentorias da Aceleradora Alpaca Marketing que Ricardo e Emiliana deram um passo importante em 2023: saíram dos bastidores e passaram a posicionar não só os eventos, mas a própria marca do grupo e dos fundadores. A criação do podcast, as lives e o fortalecimento da identidade digital do casal são frutos diretos desse trabalho de reposicionamento. Hoje, o marketing do grupo não só gera negócios, mas comunica essência, propósito e diferenciação.

Ricardo e Emiliana também falaram com franqueza sobre os erros e acertos no posicionamento digital, e como o marketing passou a ser tratado de forma mais estratégica nos últimos meses, com foco não só nos eventos, mas na marca e nos CPFs dos fundadores.

Esse episódio é mais que uma entrevista — é uma aula sobre visão, cultura, ética e expansão com propósito.

👉 Assista agora o episódio completo e descubra os princípios da comercialização lucrativa com quem vive isso no dia a dia: